一個建案的銷售表現，取決於價格、地段、格局與市場景氣。外觀設計無法取代上述任何因素。但在條件相近時，建築設計卻能成為決策關鍵：同一區域、相似價格的兩棟建築，購屋者通常會傾向選擇一棟讓他們引以為傲並樂於向人展示的建築。尤其在預售階段，買方最能向人展示的，就是建築的立面樣貌。
當多數購屋者傾向選擇外觀出色的建築時，開發商便擁有兩種策略選擇：加快銷售速度，或是創造更高的市場價值。對於資金壓力相對充裕的開發商，重視產品價值並從容調整銷售速度可能更具吸引力，因為這能實現更理想的投資回報率。
從財務角度來分析。假設建案每100元的銷售收入中，80元是建築成本，20元是利潤。如果透過更具辨識度的建築立面設計，讓建案售價提高5%，總營收變成105元，總利潤就會從20元增加到25元。換句話說，售價提高5%將帶來25%的利潤成長。
對於有資金回收需求的開發商而言，也可能會採取雙管齊下的策略：透過部分產品的快速去化，確保資金流動性，同時讓其餘產品的價值獲得更充分的市場認同，進一步提升整體投資報酬。無論採取哪一種方式，引人注目的建築設計都能創造更有利的開發效益。
另一個需要考慮的因素是：建造獨具特色的建築立面，可能增加營建成本。假設立面工程占建築成本的15%，也就是原本80元之中的12元；若透過優化外觀設計讓立面成本增加25%，則總成本就從80元增加至83元。這筆增加的費用可以透過三種方式來消化，並且也能互相搭配這些策略：
- 讓設計價值反映於市場價格。約3%的提升來平衡額外增加的成本，進一步的價值空間，則取決於市場的認同與接受度。
- 重新分配預算，平衡建築內外的成本。建築的外觀已經具備鮮明特色與高辨識度，室內就不太需要依靠義大利大理石與設計師傢俱來支撐價值，使預算可以在建築外觀與室內空間之間取得平衡。這是耀達金矽谷29所採取的策略。
- 從設計初期整合設計與建造工法。在設計前期與不同廠商共同研究製造方式、施工細節，有機會在不犧牲設計品質的前提下降低成本。以台北氣象站為例，IMO並未更換建材，只改變耐候鋼節能板的製造方式，讓立面節能板的預算從30%降到5%。在麗明利百代中山案，IMO調整了金屬鋁立面的組裝方式、材料厚度與尺寸，讓製作成本比其他廠商的報價低了40%。
無論採取哪一種方式，出色的建築都讓開發商擁有更多選擇權：加快銷售速度、創造更高的市場價值，或兩者兼得。此外有一項收穫會始終存在：口碑將會成為開發商長期而珍貴的無形資產。
